Líder de pérdidas: Supone tener uno o dos productos o servicios con precios bajos, que no proporcionan beneficios o que ocasionan pérdidas. Estos productos sirven de reclamo para atraer nuevos clientes y empujan las ventas del resto de productos o servicios que sí son rentables y aportan beneficios.
Precio de paquete: Se aplica a productos complementarios como accesorios u opciones. El precio suele ser inferior a la suma de los precios parciales de los componentes (hoteles con pensión completa, coches ,etc.) La finalidad es estimular un mayor consumo de productos complementarios.
Precio de múltiples unidades: Es un tipo de descuento que fomenta el consumo mediante la venta de una cantidad mayor del mismo producto, por ejemplo la compra de 5 Kg. a precio de 4.
Precios cautivos: Consiste en fijar un precio bajo por el producto principal y un precio algo más alto por los productos complementarios, cuando éstos son necesarios para el disfrute del producto principal.
Precio con dos partes: Aplicación de la estrategia anterior en el caso de servicios. Se divide el precio del servicio en dos partes, una fija que es la cuota de abono al servicio y otra variable en función del uso.
Precio único: Aplicado para cada línea de producto: camisas, trajes, etc.
Técnicas de fijación de precios
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